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拿到这些土地后，汤君年并没有急于建设普通的楼盘，而是做了一件大胆的事——建设高尔夫别墅。1995年，汤臣高尔夫别墅闪亮登场，成为上海第一个真正意义上的私人高尔夫别墅区。这个别墅区占地130万平方米，别墅沿着球道而建，窗外就是一片绿意盎然的草坪。当时，上海的高端住宅市场还停留在“市中心大户型”的思路中，汤君年却直接将“豪宅+高尔夫”的模式引入上海，结果这一新颖的概念立刻受到市场热捧。外资企业高管和香港富豪纷纷抢购，开盘时的单价也创下了当时的纪录。
汤子嘉的策略完全不同。别的房企比的是速度，而他从一开始就认准了“慢也得把东西做好”。项目选址宁可多花时间，不图快；设计反复打磨，不为赶节点；销售不追规模，重点放在体验。某个高端项目开工前，前期调研就做了大半年，从日照到风向都反复测试。别人降价卖不动时，汤臣靠老客户带新客户稳稳消化库存，不靠营销噱头、不靠流量打法，把产品力和服务撑成护城河。高端客户最在意的不是快，而是稳和细致，你敷衍一点，他们立刻转头；认真一点，他们反而愿意等。
